Marketing y ventas · CURSO INTERACTIVO
Diagnosticar antes de vender
Comprendé la situación, las expectativas y las condiciones de una oportunidad antes de recomendar una solución.
LO QUE VAS A TRABAJAR
Completar un diagnóstico comercial con necesidad, evidencia, alcance posible, condiciones pendientes y próximo paso acordado.
Completar un diagnóstico comercial con necesidad, evidencia, alcance posible, condiciones pendientes y próximo paso acordado. Usá la plantilla con un caso real, registrá la evidencia necesaria y acordá una revisión con la persona responsable. Omití datos personales que no necesites.
EL RECORRIDO
Entendé el criterio.
Después, ponelo a prueba.
Tres lecciones breves, una práctica interactiva y una herramienta para tu contexto.
- 01
Entendé el problema antes de presentar el servicio.
Un criterio para entender y llevar a la práctica.
- 02
Verificá encaje, decisión, recursos y condiciones.
Un criterio para entender y llevar a la práctica.
- 03
Dejá una recomendación fundada y un siguiente paso.
Un criterio para entender y llevar a la práctica.
- 04
Recomendar una solución que encaje
Practicá con Estudio Faro, una empresa ficticia que diseña presentaciones empresariales. Las situaciones y cantidades son ejemplos para aprender; adaptá los criterios a tu propia actividad.
Decisiones en un caso práctico
DEL CURSO A TU EMPRESA
Diagnóstico comercial
Una plantilla de trabajo para descargar desde tu cuenta, completar y usar con una situación real.
Leé el artículo relacionadoTu certificado
Al aprobar podés emitir tu constancia, descargarla y activar un enlace con QR para compartirla. No constituye una acreditación profesional.
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