Calculá la contribución de una oferta y distinguí costos variables, costos fijos, resultado y efectivo.
Definí lo que comparás
Un proyecto de alcance cerrado y una hora de asesoramiento no son la misma unidad. Especificá entregables y período antes de comparar ingresos y costos.
Clasificá los costos según su comportamiento real y explicitá cómo considerás el trabajo del dueño.
La contribución todavía tiene que cubrir costos
Restar el costo variable al precio neto muestra el aporte de cada unidad antes de los costos fijos. No equivale a utilidad neta.
El equilibrio depende de supuestos de precio, costos y mezcla. Calculalo como un escenario que debe contrastarse con demanda y capacidad.
Comprobá después de entregar
Registrá las horas y el retrabajo reales. Una estimación inicial pierde utilidad si la operación muestra otra cosa y nadie la actualiza.
La ficha del curso permite dejar visibles las fuentes, los supuestos y la siguiente revisión.
Rentabilidad del servicio
Construir una ficha de rentabilidad de un servicio con supuestos, contribución, costos y límites de capacidad.
