Del beneficio al compromiso
Un beneficio explica para qué puede servir la solución. El entregable describe qué recibe el cliente y permite revisar el cumplimiento.
Explicá la relación entre ambos sin garantizar resultados que no controlás.
Los límites forman parte del acuerdo
Entradas, formatos, revisiones y condiciones de aceptación ayudan a evitar interpretaciones distintas. Elegí los límites relevantes para esa oferta.
Si aparece un pedido adicional, contrastalo con el alcance y acordá su impacto antes de asumirlo.
Una ficha que otro pueda explicar
La prueba de claridad consiste en pedir a otra persona que describa la oferta sin completar huecos con suposiciones.
El curso permite terminar una ficha que comercial y producción puedan usar con el mismo significado.
Tu oferta en una página
Preparar una ficha de oferta que otra persona pueda explicar, evaluar y entregar sin inventar condiciones.
- 01 Persona y necesidad
- ¿A quién sirve la oferta y qué situación resuelve?
- 02 Resultado y entregables
- ¿Qué recibe exactamente? Cantidad / formato: ______
- 03 Inclusiones y límites
- ¿Qué incluye? ¿Qué exclusiones evitan confusiones?
- 04 Entradas y responsables
- ¿Qué debe aportar cada parte y cuándo?
- 05 Condiciones aprobadas
- Precio / moneda / modalidad / vigencia: ______ Referencia: ______
- 06 Aceptación y cambios
- ¿Cómo se acepta? ¿Quién acuerda cambios y su impacto?
- 07 Prueba de claridad
- ¿La entienden cliente y producción? Pendientes por resolver: ______
Acordá una revisión y registrá lo aprendido al aplicar la herramienta.
Empezar mi diagnóstico