Antes del porcentaje, definí las reglas de comisión
Por Darío Soria · Lectura y herramienta práctica
Definí qué evento genera una comisión, sobre qué base se calcula y cómo se atribuyen ventas y recompras.
Qué querés reconocer
Una venta inicial, una recompra y un referido pueden involucrar aportes distintos. El esquema necesita explicar cuál reconoce y con qué evidencia.
Elegir una tasa sin definir la atribución deja conflictos para el momento de liquidar.
Un cálculo que otra persona pueda reproducir
Escribí evento, base y fórmula. Probá importes concretos y verificá el efecto sobre el margen sin presentar contribución como utilidad neta.
La escuela usa cifras hipotéticas para practicar. No propone un porcentaje estándar para todas las empresas.
Un borrador antes de una política
Incluí pagos parciales, cancelaciones y participación compartida entre los casos de prueba. Las excepciones necesitan reglas válidas, no decisiones retroactivas improvisadas.
La herramienta ayuda a preparar un borrador para revisión contractual y normativa antes de implementarlo.
Diseño de comisiones
Redactar un borrador de esquema de comisiones con eventos, bases, atribución, ejemplos y revisión antes de implementarlo.
01 Resultado y calidad
¿Qué aporte se reconoce y qué condiciones debe cumplir?
